Volgens een onderzoek van Gartner (Oktober 2018) is het kopen in B2B complexer dan verkopen. Het is dan ook de taak van verkopers om kopers…
Effy Shkuri6 augustus 2020
“The funnel is dead, long live the flywheel”, Brian Halligan – HubSpot Het gaat niet meer om outbound vs inbound. Het is nu inbound vs…
Effy Shkuri3 augustus 2020
“Een toenemend gevoel van ongelijkheid heeft in 2020 een grote invloed op ons algemene vertrouwen in de toekomst”, aldus de Edelman Trust Barometer. Vertrouwen in…
Effy Shkuri27 juli 2020
Waarom is Newton's law relevant voor marketing en sales? Een aantal weken geleden kreeg ik wederom de vraag van een ervaren sales manager of het…
Effy Shkuri20 juli 2020
Met enig gevoel voor nostalgie... Het is hartje zomer 2005 en we zijn al maanden bezig met een grote opportunity. Na een extreem lange meeting…
Effy Shkuri7 februari 2020
Linkedin video prospecting tips De kracht van video is bij velen bekend. Beeld is namelijk onuitwisbaar uit het menselijk geheugen. Als je het gelezen hebt…
Alon Shkuri3 februari 2020
Natuurlijk ga je als verkoper het liefst langs bij je prospects en klanten om hen de hand te schudden. De realiteit is dat dit niet…
Effy Shkuri28 januari 2020
Wat is video prospecting Het promoten van video als het ultieme middel voor verkopers is bemoedigend, maar het is niet de tool die onze effectiviteit…
Effy Shkuri31 december 2019
Je bent voetbalcoach en je vraagt van je team de discipline om in een 4-3-3 systeem te spelen. Iedere speler volgt met ijzeren discipline de…
Effy Shkuri20 december 2019
