"De COVID-19-uitbraak is de laatste herinnering dat sales teams unieke uitdagingen hebben die zich voordoen tijdens grootschalige verstoringen van het bedrijf", zegt Steve Herz, Senior…
Alon Shkuri12 oktober 2020
Verkopers zijn vanwege COVID-19 geforceerd om te gaan voor digital selling. Voor vele verkopers levert deze ‘nieuwe manier’ van verkopen te weinig op, omdat ze…
Renee van den Heuvel8 oktober 2020
In een sales situatie is het prettig om te weten wat iemands zijn persoonlijkheid is. Met de nodige ervaring kun je dit snel aanvoelen, maar…
Effy Shkuri8 september 2020
Wereldwijd zijn er tientallen succesvolle verkoopmethoden, maar vanwege de complexiteit slechts bruikbaar voor de meest gedisciplineerde sales professionals. Onze Trust Mindset gaat over een manier…
Effy Shkuri2 september 2020
Hieronder 9 use cases om op te nemen in je CRM systeem. 1 - Trailer van ebooks en whitepapers Goede content is net zoiets als…
Effy Shkuri17 augustus 2020
“The funnel is dead, long live the flywheel”, Brian Halligan – HubSpot Het gaat niet meer om outbound vs inbound. Het is nu inbound vs…
Effy Shkuri11 augustus 2020
“Een toenemend gevoel van ongelijkheid heeft in 2020 een grote invloed op ons algemene vertrouwen in de toekomst”, aldus de Edelman Trust Barometer. Vertrouwen in…
Effy Shkuri9 augustus 2020
Volgens een onderzoek van Gartner (Oktober 2018) is het kopen in B2B complexer dan verkopen. Het is dan ook de taak van verkopers om kopers…
Effy Shkuri6 augustus 2020
Waarom is Newton's law relevant voor marketing en sales? Een aantal weken geleden kreeg ik wederom de vraag van een ervaren sales manager of het…
Effy Shkuri20 juli 2020
