Voor B2B salesteams is het winnen van vertrouwen enorm belangrijk. De voorkeur van een verkoper is om zoveel prospects en klanten de hand te schudden, maar dit is niet altijd realistisch. Het beste alternatief voor verkopers is dan video selling. Het is namelijk persoonlijk, authentiek en verrassend.

Je gaat in gesprek, omdat je de opportunity wilt kwalificeren. Je inventariseert de wensen, maar je deel ook je ervaringen en inzichten om zo de requirements te kunnen beïnvloeden. Soms lukt het je niet om alles in een gesprek te vragen of heb je wellicht het idee dat je toch wat meer had kunnen delen.

De prospect vraagt je om een voorstel te maken. Je stemt in, omdat je de toegevoegde waarde ziet in de samenwerking. Je maakt het voorstel visueel, maar compleet zijn is altijd een uitdaging. Minimaliseer vooral angst. Dat is altijd de prioriteit bij het maken van een voorstel. Video maakt het mogelijk, omdat je laat zien dichtbij te zijn. Het geeft je de mogelijkheid om de klik vast te houden.

De deal is binnen en het account management kan beginnen. In sommige gevallen is accountmanagement te tijdrovend, maar vooral ineffectief. Zou het niet geweldig zijn dat je er altijd voor je klant kunt zijn. Honderden uren per jaar besparen op de lange ritten in de file door op het juiste moment video in te zetten. Kijk hier hoe.