VIDEOFY HET VERKOOPPROCES

Humanize
your brand

Voor B2B salesteams is het winnen van vertrouwen enorm belangrijk. De voorkeur van een verkoper is om zoveel prospects en klanten de hand te schudden, maar dit is niet altijd realistisch. Het beste alternatief voor verkopers is dan video selling. Het is namelijk persoonlijk, authentiek en verrassend.

HOE WERKT HET

Humanize
your brand

Voor B2B salesteams is het winnen van vertrouwen enorm belangrijk. De voorkeur van een verkoper is om zoveel prospects en klanten de hand te schudden, maar dit is niet altijd realistisch. Het beste alternatief voor verkopers is dan video selling. Het is namelijk persoonlijk, authentiek en verrassend.


Prospecting

Prospecting is voor de meeste verkopers de meest uitdagende activiteit, omdat het moeilijk is om emotioneel door te komen, je meerwaarde te tonen en wat terug te vragen. Met video selling is het prospecten leuker, maar vooral effectiever.

IK WIL VIDEO PROSPECTEN

Prospecting

Prospecting is voor de meeste verkopers de meest uitdagende activiteit, omdat het moeilijk is om emotioneel door te komen, je meerwaarde te tonen en wat terug te vragen. Met video selling is het prospecten leuker, maar vooral effectiever.

MEER WETEN


Kwalificatie

Je gaat in gesprek, omdat je de opportunity wilt kwalificeren. Je inventariseert de wensen, maar je deel ook je ervaringen en inzichten om zo de requirements te kunnen beïnvloeden. Soms lukt het je niet om alles in een gesprek te vragen of heb je wellicht het idee dat je toch wat meer had kunnen delen.

IK WIL MEER WETEN


Kwalificatie

Je gaat in gesprek, omdat je de opportunity wilt kwalificeren. Je inventariseert de wensen, maar je deel ook je ervaringen en inzichten om zo de requirements te kunnen beïnvloeden. Soms lukt het je niet om alles in een gesprek te vragen of heb je wellicht het idee dat je toch wat meer had kunnen delen.

MEER WETEN



Presentatie & demonstratie

De requirements zijn duidelijk en je hebt een kans om te winnen. In de aanloop naar de presentatie heb je al veel informatie gedeeld. Whitepapers, brochures en misschien al een referentiecase. Zouden ze het gelezen hebben? Oftewel, hangt jou beinvloeding af van dat ene moment? Met video selling kun je meer.

PLAN EEN AFSPRAAK

Presentatie & demonstratie

De requirements zijn duidelijk en je hebt een kans om te winnen. In de aanloop naar de presentatie heb je al veel informatie gedeeld. Whitepapers, brochures en misschien al een referentiecase. Zouden ze het gelezen hebben? Oftewel, hangt jou beinvloeding af van dat ene moment? Met video selling kun je meer.

PLAN AFSPRAAK


Voorstel & bezwaren

De prospect vraagt je om een voorstel te maken. Je stemt in, omdat je de toegevoegde waarde ziet in de samenwerking. Je maakt het voorstel visueel, maar compleet zijn is altijd een uitdaging. Minimaliseer vooral angst. Dat is altijd de prioriteit bij het maken van een voorstel. Video maakt het mogelijk, omdat je laat zien dichtbij te zijn. Het geeft je de mogelijkheid om de klik vast te houden.

VIDEOFY HET SALES PROCES


Voorstel & bezwaren

De prospect vraagt je om een voorstel te maken. Je stemt in, omdat je de toegevoegde waarde ziet in de samenwerking. Je maakt het voorstel visueel, maar compleet zijn is altijd een uitdaging. Minimaliseer vooral angst. Dat is altijd de prioriteit bij het maken van een voorstel. Video maakt het mogelijk, omdat je laat zien dichtbij te zijn. Het geeft je de mogelijkheid om de klik vast te houden.

MEER WETEN



Onderhandelen & closen

De onderhandeling start en het is nu belangrijk om te gaan voor een winstgevende relatie. Je onderhandelt vooral op waarde. Tijdens de onderhandeling is er niet altijd de mogelijkheid om langs te gaan. Dit geeft je het gevoel dat je invloed minimaal is. En je hebt het gevoel dat het geen goede deal is als je de voorwaarden accepteert. Wat kun je extra doen met video?

PLAN EEN AFSPRAAK

Onderhandel & closen

De onderhandeling start en het is nu belangrijk om te gaan voor een winstgevende relatie. Je onderhandelt vooral op waarde. Tijdens de onderhandeling is er niet altijd de mogelijkheid om langs te gaan. Dit geeft je het gevoel dat je invloed minimaal is. En je hebt het gevoel dat het geen goede deal is als je de voorwaarden accepteert. Wat kun je extra doen met video?

PLAN AFSPRAAK


Account management

De deal is binnen en het account management kan beginnen. In sommige gevallen is accountmanagement te tijdrovend, maar vooral ineffectief. Zou het niet geweldig zijn dat je er altijd voor je klant kunt zijn. Honderden uren per jaar besparen op de lange ritten in de file door op het juiste moment video in te zetten. Kijk hier hoe.

PLAN EEN AFSPRAAK


Account management

De deal is binnen en het account management kan beginnen. In sommige gevallen is accountmanagement te tijdrovend, maar vooral ineffectief. Zou het niet geweldig zijn dat je er altijd voor je klant kunt zijn. Honderden uren per jaar besparen op de lange ritten in de file door op het juiste moment video in te zetten. Kijk hier hoe.

MEER WETEN