Probleem #1:

Voor B2B salesteams is het winnen van vertrouwen enorm belangrijk. De voorkeur van een verkoper is om zoveel prospects en klanten de hand te schudden, maar dit is niet altijd realistisch.

Probleem #2:

Bij het thuiswerken is het vinden van de juiste structuur een uitdaging, vooral als het ‘team gevoel’ er niet is en je jezelf moet motiveren. Vele verkopers zijn niet gewend de hele dag alleen thuis te werken, wat resulteert in een minder productieve dag.

Probleem #3:

Bijna alle koude belletjes eindigen niet in een positief gesprek (juist het tegenovergestelde). Vanwege de lage conversie werkt het ook nog eens demotiverend voor de meeste verkopers.