Virtual selling programma

Virtual selling programma

Succesvol zijn in
virtual selling?

Volgens een onderzoek van McKinsey geeft 70-80% van de kopers de voorkeur aan persoonlijke interacties op afstand. We kunnen ons hieraan relateren, want we hebben theNextSales gebouwd in de loopgraven van de nieuwe verkoopeconomie.

Onze best practices zijn gebaseerd op onze eigen intense reis op basis van meer dan 2.000 virtuele engagements. Het is practice what you preach van begin tot eind.

Voor wie

Voor wie

De verkoopprofessionals die het meeste van dit programma zullen profiteren zijn SDR’s en verkoopmanagers die verantwoordelijk zijn voor prospecting, ontdekkingsgesprekken, het opbouwen van relaties en presenteren.

Leerdoelen

  • Bouw sneller vertrouwen op met ons framework voor social selling.
  • Verhoog de effectiviteit van de 20+ meest voorkomende
    realistische verkoopscenario’s.
  • Verstoor het koopproces met gepersonaliseerde video’s.

Het programma

Social selling

Met social selling is de kunst om altijd eerst te geven. Maar hoe maak je je gesprek waardevol voor de ander en hoe vind je manieren om connecties te maken?

  • Sociaal luisteren op LinkedIn
  • De wet van wederkerigheid
  • Reactief luisteren of proactief luisteren?
  • Empathisch luisteren
  • De ‘hook’ vinden om een echte connectie te maken.

Video prospecting

Win sneller vertrouwen in het hele verkoopproces met het verzenden van 1:1 persoonlijke video’s. Toch is het een kunst om een videoboodschap van 1 minuut te maken waarin tonaliteit, woorden en non-verbale communicatie samenkomen. Daarom is onze performance training waardevol.

  • Houding en tonaliteit voor cold calling
  • 10 templates voor effectief prospecten
  • Prospecting methodologie en sequencing
  • Een videopitch van 60 seconden maken

“I’m a strong believer that by using the video prospecting tool we can shorten the sales cycle.”

Marijn de Vos
EMEA Digital Sales Director

Virtueel presenteren

Vermoeidheid bij videoconferenties is sinds Covid 19 een realiteit. Voor veel verkopers is het een uitdaging om de aandacht van hun klanten vast te houden tijdens een virtuele vergadering. Hoe maak je de presentatie aantrekkelijker en creëer je interactie?

  • Non-verbale communicatieve vaardigheden voor videogesprekken
  • Hoe vertel je je persoonlijke verhaal
  • Een gemoedelijk pitchdeck voor die 1e vergadering
  • Virtuele presentatievaardigheden

Bekijk een korte video

Digital presentation skills mmhmm

Storytelling

Hoe stel je jezelf vlot voor? En hoe maak je een brug tussen jouw verhaal en het bedrijf waar je werkt? Met storytelling ben je in staat om op persoonlijk niveau vertrouwen te winnen voordat je aan je presentatie begint.

  • Non-verbale communicatieve vaardigheden voor videogesprekken
  • Hoe vertel je je persoonlijke verhaal
  • Een gemoedelijk pitchdeck voor die 1e vergadering
  • Virtuele presentatievaardigheden

Referral selling

Koud bellen is het makkelijkst wat er is, je hebt niets te verliezen en het ergste dat kan gebeuren is dat je ego een deuk krijgt. Een introductie vragen via referral selling is de moeilijkste verkooptechniek en kan soms het gevoel geven dat je je relatie kunt verliezen.

  • De juiste timing voor het verkopen van verwijzingen.
  • Hoe kan ik om verwijzingen vragen?
  • Referral selling op virtuele manier gedaan.

Virtual tools

Hoe zorg je ervoor dat je gesprek soepel verloopt? We laten je verschillende presentatie-opties zien met Mmhmm, Pitch.com, Vidyard en VideoAsk om de aandacht te trekken als een DJ – En het mooie is dat je deze tools 90 dagen lang direct buiten de poorten kunt gebruiken.

  • Video’s volgen en traceren met Vidyard
  • Interactieve presentaties maken die het gesprek met Pitch.com vergroten
  • Geweldige en indrukwekkende presentaties maken met Mmhmm

Wil je meer weten?