Skip links

Whitepaper marketing 3x effectiever met video

Whitepaper marketing  kan effectiever!

“Whitepaper marketing is soms triviaal, omdat ook B2B kopers liever 60 clips van een minuut kijken, omdat een film van een uur te lang is”

Whitepaper marketing verandert

Heb je je als marketeer de laatste jaren niet afgevraagd:  “wat gebeurt er in de wereld waardoor whitepapers minder presteren?”

En nu we toch bezig zijn…

Weet je nog wat het toppunt is van geduld? 

“Een vis op de muur tekenen en wachten totdat deze wegzwemt.” 

De tegenhanger is de realiteit van vandaag…

Wat is het toppunt van ongeduld?

“60 clips van een minuut kijken, omdat een film van een uur te lang is” 

Video whitepaper marketing

Onze aandachtspanne is korter

Een aantal symptomen, want we…

  • brengen interacties terug tot het minimum; emoji’s
  • Afkortingen zijn makkelijker
  • Versnellen van spraak naar 1.2x, 1,3x en sneller

Volgens onderzoek zijn de belangrijkste factoren die van invloed zijn op onze verminderde aandachtsspanne een toegenomen gebruik van sociale media.

De zogenaamde technology push die ons heeft veranderd in dopamine machines.  


Tegenwoordig hebben we zoveel informatie om te consumeren en zo weinig tijd om dat te doen.

Het is overduidelijk geworden dat onze hersenen een manier zoeken om ons te beschermen.

Kijk dit filmpje over het ‘waarom’.

Als gevolg hiervan hebben we onszelf in feite geconditioneerd om ons gedurende extreem korte perioden op dingen te concentreren voordat we onze neocortex aan het werk zetten. 

“De whitepaper heeft zijn waarde, maar wordt pas gelezen als het reptielenbrein zijn goedkeuring geeft en dat is waar korte 30-60 seconden video trailers het verschil maken”

De kracht van video trailers voor whitepaper marketing

Alleen het zien van een gezicht maakt het al persoonlijk (zonder de video zelf te personaliseren).

  • Geschreven inhoud is moeilijker te personaliseren dan video.
  • Geschreven content valt niet direct op, je moet het eerst lezen.
  • Ons brein verwerkt afbeeldingen en video’s 60.000 keer sneller dan geschreven inhoud.
  • Een te grote nadruk op SEO-schrijven doet afbreuk aan het leesplezier.
  • De afwezigheid van afbeeldingen draagt ​​bij aan de ‘verveling’


Maar wat betekent dit voor marketeers?

Het de kans om bestaande content zoals whitepapers te transformeren met video. 

Whitepaper marketing in transformatie

Content transformatie kan worden gedefinieerd als “Het transformeren van bestaande ‘legacy’ content naar nieuwe vormen van content of het herstructureren van content om het aantrekkelijker maken voor de doelgroep om deze content te consumeren ”.

Dit kan betrekking hebben op geschreven content, audio of video.” 


In deze whitepaper gaan we specifiek in op het transformeren van geschreven content naar video op twee manieren:

  • Het toevoegen van een video trailer om lezers te triggeren content te downloaden en/of direct te lezen.
  • Het toevoegen van video om interactieve content te produceren 
  • Het opvolgen van een whitepaper met een korte video


Al deze formaten hebben vier dingen gemeen:

  1. Het maakt het voor de lezer makkelijker om de inhoud te begrijpen
  2. Het verhoogt de merkherinnering
  3. Het verhoogt de betrokkenheid
  4. Het is persoonlijker

Betekent dit dat je al je geschreven inhoud moet transformeren?

Niet direct.

Het is de moeite waard om te experimenteren met video in combinatie met geschreven content, omdat je hiermee je doelgroep de keuze geeft en video als voordeel heeft dat je het kunt ondertitelen en transcripts kunt toevoegen om video SEO te stimuleren.

Bovendien heb je hiermee dus direct een hybride vorm te pakken hebt die de interactie verhoogt. 

De video marketing ROI

Tegenwoordig is video de koning van je marketingmix.

Van YouTube tot Facebook tot LinkedIn tot Instagram tot TikTok, iedereen verschuift naar het maken van steeds meer videocontent. 

“Sterker nog, 86% van de consumenten wil meer videocontent van bedrijven zien. (Wyzowl)”

Als je je afvraagt ​​of je je inhoud moet omzetten in video’s of niet, bekijk dan de video marketing roi  hieronder.

Hier zijn negen statistieken voor marketeers en ondernemers die het definitieve bewijs leveren dat video de hoofdrol speelt in de marketingmix van vandaag:

  1. 89% van de marketeers zegt dat video hen een betere ROI geeft in vergelijking met elke andere vorm van marketing, 83% van de marketeers zegt dat video hen helpt met 2,4x meer leads, en 87% van de videomarketeers zegt dat video meer verkeer naar hun website heeft geleid ( Wyzowl)
  2. Videoberichten op sociale media krijgen 48% meer weergaven ( The Marketing Helpline)
  3. Wereldwijd zei 40% van de shoppers dat ze producten kochten die ze op YouTube hadden ontdekt ( Think with Google, 2018)
  4. Videoberichtenhebben de hoogste organische betrokkenheid op Facebook ( Ever toenemende Circle & Hubspot )
  5. Video is de belangrijkste vorm van media die door marketeers wordt gebruikt als contentstrategie ( HubSpot)
  6. Videoberichten op LinkedIn worden 20 keer meer gedeeld dan andere contentformaten ( LinkedIn)
  7. Videoberichten op Instagram krijgen twee keer zoveel betrokkenheid in vergelijking met andere soorten berichten ( Search Engine Journal)
  8. 64% van de consumenten koopt een product na het bekijken van sociale video’s gemaakt door merken ( Tubular Insights, 2017)
  9. 80% van de gebruikers kan zich een videoadvertentie herinneren die ze in de afgelopen 30 dagen hebben bekeken ( Small Biz Trends)


De voordelen van video whitepaper marketing

De menselijke maat voor whitepaper marketing is video

Studies tonen aan dat non-verbale communicatie 40-60% van alle totale invloed op menselijke besluitvorming heeft.

Wij, mensen, kopen van mensen. Video’s zorgen voor dat gezicht, die menselijke touch.


Lichaamstaal en stemtonen spelen een grote invloed in de communicatie met een publiek.

Net zoals emoticons helpen om in geschreven vorm contact te maken met kijkers, zo kan het publiek de lichaamstaal en boodschap van de spreker beter begrijpen wanneer ze een video bekijken of live horen.

De esthetiek van de video werkt als magie met visuele hulp die marketinginitiatieven verbetert.

Een gevoel van personalisatie:

Engagement uit de bovenstaande statistieken laten duidelijk zien dat video’s het publiek veel meer aanspreken dan gewone geschreven tekst.

Nogmaals, het is menselijke psychologie. We vertrouwen meer als een mens met ons communiceert.

Geschreven inhoud kan anoniem lijken, terwijl video’s het voordeel hebben dat een mens met ons praat, waardoor de betrokkenheid toeneemt en het gevoel van personalisatie.

Video’s nemen de digitale gemeenschap over:

De statistieken geven duidelijk aan dat video’s de koning van de contentwereld zijn.

Marketeers schakelen over op video’s om nauwkeurige, boeiende en informatieve inhoud te bieden om hun verkoopcijfers te verhogen.


Instagram, Facebook en LinkedIn gingen eerder alleen over foto’s & geschreven Content.

Maar nu verschuift iedereen naar het gebruik van video’s. ‘S Werelds toonaangevende merken gebruiken videomarketing op sociale media om hun merken te promoten.

Video’s zorgen voor een hogere engagement:

De online gebruikers van tegenwoordig geven er de voorkeur aan video’s te delen met hun vrienden en familie.

Video’s zijn maatschappelijk relevanter dan afbeeldingen en tekst; dus trekken ze meer publiek aan. Whitepaper marketing kan nog beter renderen met video, maar dit geldt voor meerdere typen content. 

Video length engagement

Video-inhoud is sneller en waardevoller:

Video’s zijn rijk aan inhoud en snel.

Podcasts daarentegen zijn meestal alleen audio en duren langer dan video’s.

Hetzelfde geldt voor geschreven tekst.


Audio plus Video levert content sneller dan welke andere methode dan ook. Een video waarin een grafiek live wordt uitgelegd, geeft kijkers bijvoorbeeld een beter beeld van de grafiek dan alleen tekstuele uitleg.

Daarom moeten voorzichtige marketeers hun contentstrategie zorgvuldig uitstippelen en hun geschreven content omzetten in video’s om de verkoop te stimuleren.


De video marketing scenario’s

Bied verkopers een video knowledge base:

Ondernemingen voorzien hun verkopers van brochures en whitepapers om te delen met klanten die aan hun verschillende behoeften voldoen.

Maar de effectiviteit en impact van deze marketingmaterialen zijn beperkt.

Het kan een geweldige manier zijn om klanten aan zich te binden door de verkopers te voorzien van een video knowledgebase via het CRM systeem.

Maak de website menselijk:

Verbinding en vertrouwen, daar zijn bedrijven op gebouwd.

Een menselijk tintje toevoegen met video’s van je team op de website kan werken als magie.
Klanten kunnen de organisatie beter zich kunnen identificeren, relateren en verbinden als de website letterlijk een beeld geeft van de organisatie met video’s en vele foto’s van mensen. 

Maak korte videotrailers:

Whitepapers zijn de meest informatieve onderdelen van de contentstrategie.

Ze voegen echt waarde toe voor klanten in een bepaald stadium van de buyers journey.

Maar diezelfde whitepapers zijn vaak moeilijk te verteren vanwege hun lange lengte en droge informatie – timing van de download is belangrijk.


Een geweldige manier om wat pit aan whitepapers toe te voegen en het publiek te boeien, is door korte videotrailers te maken, waardoor de inhoud kort kan worden samengevat voorafgaand aan een download. 

Video’s toevoegen in whitepapers (pdf klikbaar):

Vaak willen klanten geen lange whitepapers lezen en geven ze de voorkeur aan een samenvatting van onderwerpen.

Het insluiten van korte PDF-klikbare video’s helpt om de lezer en de kijker in de consument te boeien.

Aanklikbare pdf-video’s maken de whitepaper ook aanzienlijk aantrekkelijker en bruikbaarder voor uw publiek. 


P.s Zelf kiezen we ervoor om steeds vaker een whitepaper om te zetten naar een longpage blog met veel video materiaal. Dit verhoogt de interactie en de drempel om de inhoud van whitepapers te lezen.

Zet blogs om in Video’s (niet langer dan 2 minuten):

Het is een no-brainer om je blogs om te zetten in aantrekkelijke video’s van minder dan 2 minuten.

Onderzoek heeft aangetoond dat de betrokkenheid van de lezer het grootst is wanneer de video minder dan 2 minuten duurt.

Video in whitepaper

Maak afspeellijsten over een bepaald onderwerp:

Door afspeellijsten met video’s over een specifiek onderwerp te maken, kan je inhoud structureren.

Het wordt makkelijker om op specifieke onderwerpen te zoeken en toch in snippets te kijken.

Dit is de trend die zich zal doorzetten. 

 

Video-inhoud is sneller en waardevoller:

Video’s zijn rijk aan inhoud en snel.

Podcasts daarentegen zijn meestal alleen audio en duren langer dan video’s.

Hetzelfde geldt voor geschreven tekst.


Audio plus Video levert content sneller dan welke andere methode dan ook. Een video waarin een grafiek live wordt uitgelegd, geeft kijkers bijvoorbeeld een beter beeld van de grafiek dan alleen tekstuele uitleg.

Daarom moeten voorzichtige marketeers hun contentstrategie zorgvuldig uitstippelen en hun geschreven content omzetten in video’s om de verkoop te stimuleren.


De video marketing scenario’s

Bied verkopers een video knowledge base:

Ondernemingen voorzien hun verkopers van brochures en whitepapers om te delen met klanten die aan hun verschillende behoeften voldoen.

Maar de effectiviteit en impact van deze marketingmaterialen zijn beperkt.

Het kan een geweldige manier zijn om verkopers via het CRM systeem te voorzien van een video knowledgebase 

Maak de website menselijk:

Verbinding en vertrouwen, daar zijn bedrijven op gebouwd.

Een menselijk tintje toevoegen met video’s van je team op de website kan werken als magie.
Klanten kunnen de organisatie beter zich kunnen identificeren, relateren en verbinden als de website letterlijk een beeld geeft van de organisatie met video’s en vele foto’s van mensen. 

Maak korte videotrailers:

Whitepapers zijn de meest informatieve onderdelen van de contentstrategie.

Ze voegen echt waarde toe voor klanten in een bepaald stadium van de buyers journey.

Maar diezelfde whitepapers zijn vaak moeilijk te verteren vanwege hun lange lengte en droge informatie – timing van de download is belangrijk.


Een geweldige manier om wat pit aan whitepapers toe te voegen en het publiek te boeien, is door korte videotrailers te maken, waardoor de inhoud kort kan worden samengevat voorafgaand aan een download. 

Video’s toevoegen in whitepapers (pdf klikbaar):

Vaak willen klanten geen lange whitepapers lezen en geven ze de voorkeur aan een samenvatting van onderwerpen.

Het insluiten van korte PDF-klikbare video’s helpt om de lezer en de kijker in de consument te boeien.

Aanklikbare pdf-video’s maken de whitepaper ook aanzienlijk aantrekkelijker en bruikbaarder voor uw publiek. 


P.s Zelf kiezen we ervoor om steeds vaker een whitepaper om te zetten naar een longpage blog met veel video materiaal. Dit verhoogt de interactie en de drempel om de inhoud van whitepapers te lezen.

Zet blogs om in Video’s (niet langer dan 2 minuten):

Het is een no-brainer om je blogs om te zetten in aantrekkelijke video’s van minder dan 2 minuten.

Onderzoek heeft aangetoond dat de betrokkenheid van de lezer het grootst is wanneer de video minder dan 2 minuten duurt.

Maak afspeellijsten over een bepaald onderwerp:

Door afspeellijsten met video’s over een specifiek onderwerp te maken, kan je inhoud structureren. Het wordt makkelijker om op specifieke onderwerpen te zoeken en toch in snippets te kijken.

Dit is de trend die zich zal doorzetten. 


Het stappenplan voor whitepaper marketing met video

Stap 1: Blauwdruk van bestaande inhoud:

Het creëren van een blauwdruk van bestaande content

Stap 2: Prestaties van bestaande inhoud:

De performance van geschreven categoriseren en prioriseren. 

Stap 3: Definieer nieuwe journey’s

Bepaal in welke journey’s, emaildrips of pagina’s video het beste tot zijn recht komt

Stap 4: Meten en nieuwe content maken:

De statistieken geven je met video een nog beter beeld of content waarde heeft of niet. Op het moment dat een korte video trailer niet kan bekoren dan is de kans klein dat een whitepaper van 2000 woorden op waarde wordt geschat door je prospects. Dit kan de trigger zijn om nieuwe content te maken waarbij video direct kan worden geincorpereerd.

Conclusie:

In de huidige wereld van korte aandachtsspanne zijn de effectiviteit en prestaties van geschreven inhoud aanzienlijk afgenomen. Aan de andere kant is er de snelle toename van video marketing die het prospects makkelijker maakt om content sneller waarde te geven en de ‘brand’ te humaniseren.  

Als je meer wilt weten over content transformatie & video, bekijk dan het video  marketing playbook voor meer.

Of ben je klaar om de eerste stap te zetten met B2B video marketing?

Ontvang de laatste digitale sales tips

Meld je aan voor de nieuwsbrief.

man on rocket 3d