Wat is video selling?
Prospecting B2B met video is het gebruik van gepersonaliseerde en relevante video’s door verkopers – nee, niet het vervangen van de cold call, maar een aanvulling.
Dit met als doel om sneller vertrouwen te winnen van prospects en klanten in alle fases van het verkoopproces;
Bij het vinden, winnen of groeien van hun business.
We onderscheiden hierbij drie dimensies:
Hyper-persoonlijke video’s
Zeer persoonlijke video’s die je ook maar 1x kunt gebruiken, omdat ze bedoeld zijn voor één persoon.
Het doel is vertrouwen te winnen op persoonlijk vlak.
Het vergt de minste inspanning voor verkopers, omdat het bewerken van video’s niet noodzakelijk is.
Content is ‘King’ voor marketeers maar voor verkopers is context ‘King’.
Voor meer tips lees dan ons blog over B2B video prospecting tips.
Semi-gepersonaliseerde video’s.
Account Based Marketing speelt in op de noodzaak om belangrijke prospects of accounts te behandelen als individuele markten waarbij marketing en sales nauw samenwerken.
In sommige gevallen kunnen meer dan tien mensen betrokken zijn bij een koopbeslissing.
Video selling kan een waardevolle invulling geven om de belofte van ABM in te lossen, omdat meerdere contactpersonen op semi-gepersonaliseerde wijze video’s ontvangen.
Dit fenomeen wordt ook wel companization genoemd.
Zie hieronder een (geweldig) voorbeeld van een semi-personalized video.
Generieke video’s
Het gebruik van beeld om een grote doelgroep te bereiken met een ‘authentieke’ video van een verkoper.
Het bewerken van video’s is eigenlijk een ‘must’, maar is vanwege de laagdrempelige tools die vandaag de dag beschikbaar zijn geen obstakel meer voor de moderne verkoper.
Social selling aanpak
Video prospecting is een social selling aanpak die het gebruik van beeld door verkopers in de acquisitie fase van het verkoopproces.
Video gebruiken in de prospecting fase sorteert het meeste effect in combinatie met een follow-up call waarbij je als verkoper in de video het telefoongesprek aankondigt, zodat het al wat warmer aanvoelt.
Lees hier ons blog over een effectievere verkoopaanpak.
