Skip links

Video emails of LinkedIn video?

Is video emails een betere aanpak dan LinkedIn video?

We hebben honderden video verstuurd en hieronder beschrijven we in het kort de aanpak en de resultaten.

In dit kleine onderzoek hebben we puur gekeken naar  het beste communicatie platform: video email vs LinkedIn video.

Verder is het waardevol om te weten dat we een methodische aanpak hanteren gebaseerde op onze social selling principes:

  • Start altijd met de ander en personaliseer je bericht.
  • Wees duidelijk in wat je te bieden hebt door een korte pitch toe te voegen.
  • Bel na voor het beste resultaat, maar alleen als de video is bekeken.


Dit zijn de twee scenario’s: video email vs LinkedIn video.

In beide scenario’s is de type video die we maken identiek. Echter is de effectiviteit van de video bepaalt aan de hand van het aantal views, dus een goed begin is het halve werk.

Dus wat werkt beter? LinkedIn of email?

1 – LinkedIn video

  • Stuur een persoonlijke Linkedin invite en vraag je prospect of ze de persoonlijke video willen ontvangen.
  • Bij het accepteren van de invite stuur je pas de video via LinkedIn.
  • Als de video is bekeken ga je voor de dialoog en bij voorkeur telefonisch.

 

2 – Video email

  • Investeer in het maken van persoonlijke video emails.
  • Stuur video emails met een korte persoonlijke introductie.
  • Indien de video is bekeken ga je voor de dialoog en bij voorkeur telefonisch.

Als je meer wilt weten over het maken van een goede video bekijk dan onze video tips.

30+ inspirerende use cases die iedere verkoper helpt sneller vertrouwen te winnen in 60 seconden.

Download whitepaper
Digitale sales tips: video prospecting

Welke aanpak is beter?

Ons generieke advies is Linkedin te gebruiken als je connectie verzoek is geaccepteerd.

Onze ervaring is dat 60-70% van je verzoeken wordt geaccepteerd bij een goed gemotiveerd verzoek.

En dit kan alleen als je het persoonlijke haakje kunt vinden. Als dit je lukt dan is LinkedIn de beste route.

“TIP: Het is effectiever om geen persoonlijk bericht toe te voegen als je geen waardevolle aanleiding hebt.

Stuur in dat geval de invite zonder bericht. 

Ons advies is video emails te gebruiken als je de connectie niet kunt vinden op persoonlijk niveau, maar wel op organisatorisch niveau (missie, waarden, referenties, visie etc).

Je houdt het zakelijk en dat is ook het meest comfortabel voor je contactpersoon.

De conversie: video email vs LinkedIn video

De kans dat je video emails worden bekeken is ergens tussen de 25 en 40%.  De resultaten hangen af van de doelgroep, je performance en natuurlijk de prospecting methode.

Zie podcast hieronder.

Ontvang de laatste digitale sales tips

Meld je aan voor de nieuwsbrief.

man on rocket 3d