“The funnel is dead, long live the flywheel”, Brian Halligan – HubSpot Het gaat niet meer om outbound vs inbound. Het is nu inbound vs…
Effy Shkuri9 augustus 2020
“Een toenemend gevoel van ongelijkheid heeft in 2020 een grote invloed op ons algemene vertrouwen in de toekomst”, aldus de Edelman Trust Barometer. Vertrouwen in…
Effy Shkuri27 juli 2020
Waarom is Newton's law relevant voor marketing en sales? Een aantal weken geleden kreeg ik wederom de vraag van een ervaren sales manager of het…
Effy Shkuri20 juli 2020
Met enig gevoel voor nostalgie... Het is hartje zomer 2005 en we zijn al maanden bezig met een grote opportunity. Na een extreem lange meeting…
Effy Shkuri7 februari 2020
Natuurlijk ga je als verkoper het liefst langs bij je prospects en klanten om hen de hand te schudden. De realiteit is dat dit niet…
Effy Shkuri28 januari 2020
Wat is video prospecting Het promoten van video als het ultieme middel voor verkopers is bemoedigend, maar het is niet de tool die onze effectiviteit…
Effy Shkuri31 december 2019
Je bent voetbalcoach en je vraagt van je team de discipline om in een 4-3-3 systeem te spelen. Iedere speler volgt met ijzeren discipline de…
Effy Shkuri20 december 2019
Volgens Gartner is de CRM software markt een van de grootste groeimarkten tot aan 2022. En op een bepaalde manier is dit merkwaardig. De snelheid waarmee bedrijven…
Effy Shkuri20 december 2019
Het is een jaar of 10 geleden en ik raak bevriend met een sales van ‘Big Blue’. We kiezen ervoor om regelmatig onze relaties te…
Effy Shkuri10 december 2019
