Wie heeft eigenlijk de ‘elevator pitch’ bedacht? Het is 1853 en veel gebouwen in die tijd waren al uitgerust met liften. Deze liften werden…
Effy Shkuri25 februari 2021
“I don’t like him. Smart guy, that’s it”, zo zegt een analist over Tom Brady ruim 20 jaar geleden. Tom Brady wint twee weken geleden…
Effy Shkuri15 februari 2021
Ik vroeg een goede vriend een aantal jaar geleden of hij me kon helpen met een introductie. Hij zei onmiddelijk ja, omdat we elkaar al…
Effy Shkuri27 januari 2021
In een sales situatie is het prettig om te weten wat iemands zijn persoonlijkheid is. Met de nodige ervaring kun je dit snel aanvoelen, maar…
Effy Shkuri8 september 2020
Wereldwijd zijn er tientallen succesvolle verkoopmethoden, maar vanwege de complexiteit slechts bruikbaar voor de meest gedisciplineerde sales professionals. Onze Trust Mindset gaat over een manier…
Effy Shkuri2 september 2020
Hieronder 9 use cases om op te nemen in je CRM systeem. 1 - Trailer van ebooks en whitepapers Goede content is net zoiets als…
Effy Shkuri17 augustus 2020
“The funnel is dead, long live the flywheel”, Brian Halligan – HubSpot Het gaat niet meer om outbound vs inbound. Het is nu inbound vs…
Effy Shkuri11 augustus 2020
“Een toenemend gevoel van ongelijkheid heeft in 2020 een grote invloed op ons algemene vertrouwen in de toekomst”, aldus de Edelman Trust Barometer. Vertrouwen in…
Effy Shkuri9 augustus 2020
Volgens een onderzoek van Gartner (Oktober 2018) is het kopen in B2B complexer dan verkopen. Het is dan ook de taak van verkopers om kopers…
Effy Shkuri6 augustus 2020
