Skip links

SUSE use case digitale saleshub

EMEA salesteam getraind op het gebied van social selling en digitale sales. Beordeelt met een 9+ door 40 verkopers en managers.
Onze aanpak
SUSE use case
OPEN SOURCE SOLUTIONS

Over SUSE

Met 2000+ medewerkers wereldwijd is SUSE een van de dominante spelers op het gebied van Enterprise Linux software.

Met de overname van Rancher in 2020 heeft SUSE haar portfolio versterkt om bedrijven een complete oplossing te bieden om hun Cloud Native journey te ondersteunen.

Onze aanpak

WIN SNELLER VERTROUWEN

Social selling

Volgens Gartner heeft reeds 57% van het koopproces plaatsgevonden voordat er contact is geweest met een verkoper in B2B. Dit betekent in de praktijk dat verkopers zich steeds moeilijker kunnen onderscheiden.

Sociaal luisteren op LinkedIn

De wet van wederkerigheid

Reactief luisteren of proactief luisteren?

Empathisch luisteren

De ‘hook’ vinden om een echte connectie te maken.

DIGITALE SALESHUB

Uitdaging

In september 2020 wordt met succes een 1e pilot virtual selling afgerond met een vijftal verkopers met veel aandacht voor video prospecting. SUSE start begin 2021 met het bouwen van een digitale saleshub in Amsterdam en gaat op zoek naar tientallen digitale sales executives. theNextSales is gevraagd om 40 verkopers te trainen in social en remote selling skills en er wordt gestart met een video assessment.

Houding en tonaliteit voor cold calling

10 templates voor effectief prospecten

Prospecting methodologie en sequencing

Een videopitch van 60 seconden maken

Oplossing.

SUSE heeft gekozen voor een volledig digitaal trainingsprogramma. Dit met als doel om deelnemers grotendeels zelf de controle te geven over het moment van leren. We hebben hiervoor een leerroute ontworpen met vragen, rollenspellen, quizzes en een test van in totaal 2 uur interactieve content – En alles volledig in de huisstijl van SUSE.

Video prospecting

Win sneller vertrouwen met het verzenden van 1:1 persoonlijke video’s.

Social selling

Hoe vind je manieren om connecties te maken via social media.

Virtueel presenteren

Hoe maak je de presentatie aantrekkelijker en creëer je interactie?

Referral selling

Referral selling kan soms het gevoel geven dat je je relatie kunt verliezen.

The virtual selling experience is rated 9+

At first I thought it was just about improving my performance on camera, but it was much more. There is no other sales training where the feedback is so immediate and in context.

Yolanda Garcia

Yolanda Garcia

Digital account executive Spain

The virtual selling courses gave me a lot of insight and I loved the creativity of the videos. I found it very valuable as it was a great combination of overall experience and content for sales professionals.

Nichay Coetzee

Nichay Coetzee

Digital account executive South Africa

I’m a strong believer that by using the video prospecting tool we can shorten the sales cycle.

Marijn de Vos

Marijn de Vos

EMEA Digital Sales Director - SUSE

Let’s talk

Ben je nieuwsgierig naar de mogelijkheden? Wij helpen je graag met je vragen!

Mail ons
info@thenextsales.nl

Say Hello
Bel ons op +31 10 808 0651

Stuur ons een bericht