prospecting video? 30+ best practices

Prospecting video? 30+ best practices

Geduld van een goudvis

De aandachtspanne van een goudvis is slechts 9 seconden.

Maar ja, hadden wij mensen maar het geduld van een goudvis! Volgens onderzoek van Microsoft is ons geduld in jaren nog nooit zo laag geweest.

We zijn sneller afgeleid dan ooit:
Na 8 seconden om precies te zijn.

Nu naar de realiteit. De voorkeur van een verkoper is om zoveel prospects en klanten de hand te schudden, maar dit is niet altijd realistisch.

“Het video prospecting programma van theNextSales is verrassend veel meer dan verwacht. De training heeft ons geholpen om op een effectievere manier een persoonlijke boodschap te presenteren in slechts 60 seconden.”

Jeffrey Bos
Managing director 

Plat4Mation 

30 best practices in iedere stap van het marketing- en verkoopproces? Absoluut! Laten we starten met 3 voorbeelden en download het ebook voor de overige 27

Video best practice 1: Kantoor van de klant

Je wilt het persoonlijk maken, maar je gaat een stap verder. Het is de business van de klant waar je in
gelooft. Het kan de cultuur zijn, de waarden of de producten die het bedrijf maakt. Je kiest ervoor om
naar het kantoor van deze prospect te rijden en daar je video op te nemen.

Video best practice 2: Agenda delen

Laat zien dat je bent voorbereid. Een korte video waarbij je de agenda en actuele informatie deelt is
waardevoller dan een korte email. Het is kennismaken voordat je elkaar de hand schudt.

Video best practice 3: Je champion is geen ‘goede’ verkoper

Je hebt inmiddels een ambassadeur in de organisatie, maar het is niet iemand die jouw boodschap
intern goed kan verkopen. Wat doe je? Op je gaspedaal trappen of gaan voor de remmen.
Maak een video waarin je je pitch doet op basis van de verkregen informatie om ook anderen mensen
binnen de organisatie enthousiast te maken over je ideeën – om te voorkomen dat jouw boodschap zijn
context verliest vraag je de ambassadeur om jouw video intern te delen.

30+ video use cases