Skip links

Prospecting training

De kans dat je vertrouwen wint door uitsluitend ‘koud’ te bellen is 1 op 100, maar zonder telefonische acquisitie ben je ook kansloos, dus wat is NEXT?
Ons programma

connecting the dots met video
Online sales training
Video banner
Video prospecting altijd lachen

Win sneller vertrouwen

Met onze prospecting NEXT aanpak omarmen we 3 principes die nodig zijn om in een digitale wereld het verschil te maken. Alertheid creëren staat op 1. Personaliseren is een must. De telefoon doet altijd mee.

De prospecting NEXT training is de ultieme training voor verkopers die geloven dat het winnen van vertrouwen de basis legt voor een succesvolle afspraak. Het is echter niet voor iedereen.

“Prospecting NEXT is gefocust op het personaliseren van iedere outreach op de meeste effectieve manier”

We geloven dat schaalbaarheid niet de kracht is van verkoop. Personalisatie wel. Deze training is niet geschikt voor salesteams die zich uitsluitend focussen op telefonische acquisitie.

Ons programma
WIN SNELLER VERTROUWEN

Prospecting training voor:

De verkopers die het beste resultaat halen zijn verkopers die nieuwsgierig zijn. En daarnaast geloven in hun vermogen om waarde te bieden.

Het doel van de prospecting training is het realiseren van een hogere effectiviteit op een duurzame manier.

Voor verkopers met een social selling mentaliteit.

Minimaal 3 jaar ervaring in B2B sales (succes is hoger bij consultatieve verkoop).

Minimaal 500+ LinkedIn connections.

Let's talk

Marijn de Vos, VP Sales North SUSE

“I’m a strong believer that by using the video prospecting tool we can shorten the sales cycle.”

Marijn de Vos, VP Sales North SUSE

Jeffrey Meinders, Sales TTNL

“Wat ik belangrijk vind is de totale experience van een remote sales training. De digitale sales training van theNextSales heeft structuur en is visueel interessant om te volgen. De combinatie van tips, de snelheid, de tools en praktische voorbeelden zorgen voor een een ‘lekkere vibe’.”

Jeffrey Meinders, Sales TTNL

Jeffrey Bos, Managing Director Plat4mation

“De NEXT prospecting training van theNextSales is verrassend veel meer dan verwacht.”

Jeffrey Bos, Managing Director Plat4mation

Wat leer je met deze prospecting training?

Always give first. Dat is de kunst van social selling in een notendop. Met prospecting NEXT voegen we naast de al bestaande elementen van telefonische acquisitie, audio messaging en email video toe om nog verder te personaliseren en de conversie op te schroeven naar 12%. Wat je van ons kunt verwachten?

Prospecting programma

De NEXT methodiek is een multi-touch prospecting aanpak waarbij we video prospecting, audio messaging en telefonische acquisitie combineren in diverse sequences. De verwachte conversie is na het volgen van onze training minimaal 5x hoger dan alleen cold-calling met een conversie ratio tussen de 12% en 18%.

01 01

Onlineleerplatform

De eerste fase van onze training is een online social selling cursus van 60 minuten. Het doel is om de mindset te trainen bij het prospecten te trainen volgens de onderstaande principes:

Always give first

Prospecten start met de ander

Focus op de persoon, niet de buyer

Plan een afspraak
Video prospecting leerplatform
02 02

Personaliseren

Waar zoek je naar online? En hoe gebruik je dit bij het prospecten? Tijdens dit onderdeel laten we zien hoe je op persoonlijk en op ‘company’ niveau het haakje kunt vinden om de persoonlijke connectie te maken. Het doel is deze informatie te gebruiken bij je LinkedIn outreach, maar ook bij het bellen of het sturen van een video bericht.

Wat zijn de kosten?
03 03
is jouw digitale sales aanpak effectief?
03

Connect

Prospecting is pas effectief als er een connectie is in letterlijke zin. Dit is een asynchrone stap in het proces en verloopt volledig digitaal. Denk aan een LinkedIn ‘accept’, een gelezen email of een video bekeken. Digitale sales tools spelen dan ook een belangrijke rol om de connectie te kunnen meten. We laten je de methode, de ‘hacks’ zien en de tools zien die je verder helpen.

Plan een afspraak
04 04

Engage

De prospecting fase kan 3-6 maanden duren. Het is zelden in 1x raak. We trainen dan ook een methodische aanpak om de engagement van je outreach minimaal te vermenigvuldigen door een 5-tal sales plays te trainen die ervoor zorgen dat je in kleinere stapjes je ultieme doel realiseert: Het maken van die eerst afspraak.

Plan een afspraak
05 05
online presenteren prospecting
05

Meet

Je hebt die eerste afspraak gescoord. Top natuurlijk, maar hoe verklein je de ‘no show’ en verhoog je de kans op een vervolgafspraak? We laten je een aantal technieken zien die je in de aanloop kunt gebruiken om ook de presentatie te personaliseren.

Plan een afspraak
06 06

Scale

In deze fase heeft je team de vaardigheden om effectief te kunnen zijn. Nu leren ze hoe je je prospecting aanpak kunt ‘schalen’ om ook efficiënter te kunnen zijn.

Bijvoorbeeld: Hoe je 20 video’s van 1 minuut maakt, in slechts 10 minuten. (Our ‘biggest’ secret).

Leads vermenigvuldigen met referrals

Slimme email templates

LinkedIn posts die je meer krediet opleveren

Plan een afspraak

07 07
Video prospecting analyseren van resultaten op Vidyard
07

Analyseer je resultaten

We gaan hier wat dieper in op het gebruik van het Vidyard platform. Krijg inzicht in view rates, aandachtsspanne en aantal keren dat is geklikt op de video. Hoe ga je het beste om met deze data? Een Vidyard training inclusief software is inbegrepen. Het gebruik van video is cruciaal voor je productiviteit, omdat het effectiever is om te bellen nadat je weet of een prospect je video heeft bekeken.

Wat kost de prospecting training?

online sales training

Training (1 dag voor min. 3 personen)

€ 695,- p.p
    • Wat is de social selling mindset?
    • Top 10 social selling tips voor LinkedIn 
    • Hoe vind je het haakje voor de connectie?
    • Hoe combineer je audio, video en de telefoon?
    • Hoe genereer je leads?
    • Hoe de 5 prospecting best-practices te gebruiken?
    • Learning: Social selling cursus van 90 minuten met examen
    • 6 coaching sessies over een periode van 3 maanden
Neem contact op

Training & Coaching (individueel)

€ 2.750-
    • Wat is de social selling mindset?
    • Top 10 social selling tips voor LinkedIn 
    • Hoe vind je het haakje voor de connectie?
    • Hoe combineer je audio, video en de telefoon?
    • Hoe genereer je leads?
    • Hoe de 5 prospecting best-practices te gebruiken?
    • E-learning: Social selling cursus van 90 minuten met examen
    • E-learning: Video prospecting cursus van 90 minuten met examen
    • 6 coaching sessies over een periode van 3 maanden
Neem contact op

Op zoek naar een oplossing voor een groter salesteam? Let’s talk.

Prospecting training

Ben je nieuwsgierig naar de mogelijkheden? Wij helpen je graag met je vragen!

Say Hello
Bel ons op +31 85 808 5290

Ik heb interesse…