Skip links

Prospecting training NEXT

De kans dat je vertrouwen wint door koud te bellen is 1 op 100, maar zonder telefonische acquisitie ben je ook kansloos, dus wat is NEXT?
Ons programma

connecting the dots met video
Online sales training
Video banner
Video prospecting altijd lachen

Hoe win je vertrouwen in 30-60 seconden?

Met onze prospecting NEXT omarmen we 3 principes die nodig zijn om in een digitale wereld het verschil te maken.

-Alertheid creëren staat op 1

-Personaliseren is een must

-De telefoon doet altijd mee

De prospecting NEXT training is de ultieme training voor verkopers die geloven dat het winnen van vertrouwen de basis legt voor een succesvolle afspraak. Het is echter niet voor iedereen.

“Prospecting NEXT is gefocust op het personaliseren van iedere outreach op de meeste effectieve manier”

We geloven dat schaalbaarheid niet de kracht is van verkoop. Personalisatie wel. Deze training is niet geschikt voor salesteams die zich uitsluitend focussen op telefonische acquisitie.

Ons programma
WIN SNELLER VERTROUWEN

Prospecting training voor:

De verkopers die het beste resultaat halen zijn verkopers die nieuwsgierig zijn. En daarnaast geloven in hun vermogen om waarde te bieden.

Het doel van de prospecting training is het realiseren van een hogere effectiviteit op een duurzame manier.

Voor verkopers met een social selling mentaliteit.

Minimaal 3 jaar ervaring in B2B sales (succes is hoger bij consultatieve verkoop).

Minimaal 500+ LinkedIn connections.

Let's talk

Marijn de Vos, VP Sales North SUSE

“I’m a strong believer that by using the video prospecting tool we can shorten the sales cycle.”

Marijn de Vos, VP Sales North SUSE

Jeffrey Meinders, Sales TTNL

“Wat ik belangrijk vind is de totale experience van een remote sales training. De digitale sales training van theNextSales heeft structuur en is visueel interessant om te volgen. De combinatie van tips, de snelheid, de tools en praktische voorbeelden zorgen voor een een ‘lekkere vibe’.”

Jeffrey Meinders, Sales TTNL

Jeffrey Bos, Managing Director Plat4mation

“De video prospecting training van theNextSales is verrassend veel meer dan verwacht.”

Jeffrey Bos, Managing Director Plat4mation

B2B LEADGENERATIE MET VIDEO

Wat leer je met deze prospecting training?

Geef als eerste. Dat is de kunst van social selling in een notendop. En video is een goede manier om dit mogelijk te maken. Wat je leert is het volgende:

Hoe je snel kunt personaliseren

Het je video, audio en telefoon combineert

De juiste volgordelijke aanpak voor een hogere conversie.

Presentatietechnieken.

Het 6-weken programma

01 01

Online leerplatform

In de eerste fase van ons programma worden alle deelnemers (incl. salesmanagers) uitgenodigd op ons online prospecting leerplatform. Daarna zullen we met alle deelnemers kennis maken in een groepssessie om de content te evalueren.

Tijd: 1-2 uur

Plan een afspraak
Video prospecting leerplatform
02 02
Video marketing nurture
02

De eerste outreach

Het team begint met het maken van één generieke video en een audio bericht (per persoon) op basis van het gekozen scenario. We zullen een voorbeeldvideo maken, zo is het voor het team makkelijker om aan de slag te gaan. Feedback wordt asynchroon gegeven. Daarna sturen verkopers de video naar hun klanten/prospects en werken we met een best-practice belscript.

Lengte video: 20-40 seconden

Tijd: 1-2 uur

Moeilijkheid: 2/5

Plan een afspraak
03 03

De persoonlijke ’touch’

Verdere toegang zal worden gegeven tot ons online leerplatform om de structuur van de pitch te begrijpen. Iedereen zal nu meerdere outreaches doen volgens een beproefde aanpak. Feedback wordt asynchroon- en in een 1:1 sessie gegeven via het VideoAsk platform

Lengte pitch: 30-60 seconden

Tijd: 2-4 uur

Moeilijkheid: 3/5

Wat zijn de kosten?
04 04
video marketing strategie
04

Methodologische aanpak

We laten je onze 5 B2B leadgeneratie best practices zien voor prospecting NEXT. Stuur je het audio of video bericht via LinkedIn, of direct via email? Hoe bel je na? Is dit hetzelfde als een cold-call of toch anders? We laten je zien wat voor ons het beste heeft gewerkt op basis van 2000+ virtual engagements.

Tijd 2-4 uur

Moeilijkheid: 3/5

Video prospecting playbook
05 05

Maak het schaalbaar

In deze fase heeft je team de vaardigheden opgedaan om te personaliseren. Nu leren ze hoe je je prospecting aanpak kunt ‘schalen’ om productiever te zijn. Bijvoorbeeld: Hoe je 20 video’s van 1 minuut maakt, in slechts 10 minuten. (Our ‘biggest’ secret).

Lengte video: 60-90 seconde

Tijd: 1-3 uur

Moeilijkheid: 4/5

Plan een afspraak

06 06
Video prospecting analyseren van resultaten op Vidyard
06

Analyseer je resultaten

We gaan hier wat dieper in op het gebruik van het Vidyard platform. Krijg inzicht in view rates, aandachtsspanne en aantal keren dat is geklikt op de video. Hoe ga je het beste om met deze data? Een Vidyard training inclusief software is inbegrepen. Na de deze video training kun je dan ook direct aan de slag. 

Tijd: 1-2 uur

Wat kost het?

online sales training

Training (minimaal 3 personen)

€ 695,- p.p
    • Wat is de social selling mindset?
    • Top 10 social selling tips voor LinkedIn 
    • Hoe vind je het haakje voor de connectie?
    • Hoe combineer je audio, video en de telefoon?
    • Hoe genereer je leads?
    • Hoe de 5 prospecting best-practices te gebruiken?
    • learning: Social selling cursus van 90 minuten met examen
    • 6 coaching sessies over een periode van 3 maanden
Neem contact op

Training & Coaching (individueel)

€ 2.750-
    • Wat is de social selling mindset?
    • Top 10 social selling tips voor LinkedIn 
    • Hoe vind je het haakje voor de connectie?
    • Hoe combineer je audio, video en de telefoon?
    • Hoe genereer je leads?
    • Hoe de 5 prospecting best-practices te gebruiken?
    • E-learning: Social selling cursus van 90 minuten met examen
    • E-learning: Video prospecting cursus van 90 minuten met examen
    • 6 coaching sessies over een periode van 3 maanden
Neem contact op

Op zoek naar een oplossing voor een groter salesteam? Let’s talk.

Prospecting training

Ben je nieuwsgierig naar de mogelijkheden? Wij helpen je graag met je vragen!

Say Hello
Bel ons op +31 85 808 5290

Ik heb interesse…