B2B referral selling

B2B referral selling

De kracht van een referral

Een referral aanpak kent de hoogste conversie ratio van alle vormen van leadgeneratie, maar slechts een handvol marketing- en sales professionals zijn in staat gebleken om een succesvolle aanpak te lanceren.

92% van de respondenten vertrouwd ‘referrals’ van mensen die ze kennen.

Als het vertrouwen groot is, is de snelheid hoog en zijn de kosten laag. En dat is nu precies de kracht van referrals. De vraag is echter wie je nu het beste kunt benaderen om wat extra’s voor je te doen.

B2B referral selling e-book