Sales recruitment
Sales recruitment
Het sales DNA is veranderd
Verkopen in een digitaal tijdperk
Probleem #1:
Vertrouwen winnen op afstand
Voor B2B salesteams is het winnen van vertrouwen enorm belangrijk. De voorkeur van een verkoper is om zoveel prospects en klanten de hand te schudden, maar dit is niet altijd realistisch.
Probleem #2:
Zelfstandig werken
Bij het thuiswerken is het vinden van de juiste structuur een uitdaging, vooral als het ‘team gevoel’ er niet is en je jezelf moet motiveren. Vele verkopers zijn niet gewend de hele dag alleen thuis te werken, wat resulteert in een minder productieve dag.
Probleem #3:
Geen gesprek kunnen voeren
Bijna alle koude belletjes eindigen niet in een positief gesprek (juist het tegenovergestelde). Vanwege de lage conversie werkt het ook nog eens demotiverend voor de meeste verkopers.
Kans op succes verhogen.
Het werven en selecteren van sales professionals is in de IT-industrie is uitdagender dan ooit te voren. Verkopen in een digitale wereld is complexer, de inwerktijd is langer en de kans op uitval is hoger.
We hebben inmiddels bewezen onze klanten het beste te kunnen helpen als we het werven, selecteren en trainen combineren om zo de kans op succes voor de verkoper en de organisatie te verhogen.
Must-have skills
Social selling
Win vertrouwen door eerst te luisteren via social media.
Online research
Win de aandacht met het maken van een relevante boodschap.
Video selling
Het versturen van persoonlijke video’s in het gehele sales proces.
Remote-ready
De vaardigheden om geheel zelfstandig vanuit huis te werken.
Sales tools
Het optimaal gebruiken van de ‘must-have’ digital sales tools.
Digitaal netwerken
Onderhoud relaties en blijf dichtbij terwijl je op afstand werkt.
Samenwerking
Sales werkt effectief samen met de marketingafdeling.
Trust mindset
Een verkoopmethode met als doel de relatie te winnen.
Ons recruiting proces
Werven
We verkorten de periode om sales professionals te werven, omdat we dit volledig digitaal doen. We beschikken over een groot netwerk van sales professionals, hebben een grote groep volgers en we werken drempelverlagend door de inzet van video recruitment.
- Sneller inzicht in performance
- Kortere doorlooptijd
- Energie kunnen ‘meten’
Selecteren
Via ons online sales assessment krijgen we inzicht in de passie, motivatoren, skills en ook allergieën. Dit is de basis van ons selectieproces om vervolgens in meer detail in een 1-op-1 gesprek de kandidaat te selecteren.
- Een uniek sales assessment
- No more gut feeling only
- Gecertificeerde facilitators voor een betrouwbare uitleg
Trainen
We bieden deze sales professionals structuur via een online programma met aandacht voor de juiste commerciële mindset, digital selling technieken en video prospecting in het bijzonder.
- Een verkoopmethodiek om sneller vertrouwen te winnen.
- De social selling skills voor het juiste gedrag.
- De digital selling technieken in een box.
Meer weten?
