Sales recruitment
Sales recruitment
Het sales DNA is veranderd
Verkopen in een digitaal tijdperk
Probleem #1:
Vertrouwen winnen op afstand
Voor B2B salesteams is het winnen van vertrouwen enorm belangrijk. De voorkeur van een verkoper is om zoveel prospects en klanten de hand te schudden, maar dit is niet altijd realistisch.
Probleem #2:
Zelfstandig werken
Bij het thuiswerken is het vinden van de juiste structuur een uitdaging, vooral als het ‘team gevoel’ er niet is en je jezelf moet motiveren. Vele verkopers zijn niet gewend de hele dag alleen thuis te werken, wat resulteert in een minder productieve dag.
Probleem #3:
Geen gesprek kunnen voeren
Bijna alle koude belletjes eindigen niet in een positief gesprek (juist het tegenovergestelde). Vanwege de lage conversie werkt het ook nog eens demotiverend voor de meeste verkopers.
Digital sales
recruitment
Het werven en selecteren van young sales professionals is uitdagender dan ooit te voren. Vele werkgevers zijn er nog niet op ingericht om jonge verkopers te trainen in digtal selling, omdat de kennis nog niet aanwezig is in de organisatie. Het gevolg is dat jonge verkopers moeilijk kunnen overleven en om die reden is traditioneel recruitment nauwelijks succesvol.
In het voorjaar van 2020 starten we dan ook met het ontwerpen en ontwikkelen van een B2B digital sales programma voor sales professionals. Dit met als doel om verkopers te trainen om op een disruptieve manier te verkopen in het (post) Covid-19 tijdperk.
We geloven dat we onze klanten het beste kunnen helpen als we het werven, selecteren en trainen combineren in de vorm van detavast constructie.
Must-have skills
Social selling
Win vertrouwen door eerst te luisteren via social media.
Online research
Win de aandacht met het maken van een relevante boodschap.
Video selling
Het versturen van persoonlijke video’s in het gehele sales proces.
Remote-ready
De vaardigheden om geheel zelfstandig vanuit huis te werken.
Sales tools
Het optimaal gebruiken van de ‘must-have’ digital sales tools.
Digitaal netwerken
Onderhoud relaties en blijf dichtbij terwijl je op afstand werkt.
Samenwerking
Sales werkt effectief samen met de marketingafdeling.
Trust mindset
Een verkoopmethode met als doel de relatie te winnen.
Ons recruiting proces
Werven
We verkorten de periode om sales professionals te werven, omdat we dit volledig digitaal doen. De kandidaat maakt o.a een persoonlijke video waardoor we direct inzicht krijgen in hun talent en performance, voordat de 1e vraag is gesteld.
- Sneller inzicht in performance
- Kortere doorlooptijd
- Geen wervingsfee
Selecteren
Via ons online sales assessment krijgen we inzicht in de passie, motivatoren, skills en ook allergieën. Dit is de basis van ons selectieproces om vervolgens in meer detail in een 1-op-1 gesprek de kandidaat te selecteren.
- Een uniek sales assessment
- No more gut feeling only
- Gecertificeerde facilitators voor een betrouwbare uitleg
Trainen
We bieden deze young professionals structuur via een online programma met aandacht voor de juiste commerciële mindset, digital selling technieken en video prospecting in het bijzonder.
- Een verkoopmethodiek om sneller vertrouwen te winnen.
- De social selling skills voor het juiste gedrag.
- De digital selling technieken in een box.
Meer weten?
