DIGITAL SALES
RECRUITMENT
Sales is veranderd
Verkopen in een digitaal tijdperk
Probleem #1:
Vertrouwen winnen op afstand
Voor B2B salesteams is het winnen van vertrouwen enorm belangrijk. De voorkeur van een verkoper is om zoveel prospects en klanten de hand te schudden, maar dit is niet altijd realistisch.
Probleem #2:
Zelfstandig werken
Bij het thuiswerken is het vinden van de juiste structuur een uitdaging, vooral als het ‘team gevoel’ er niet is en je jezelf moet motiveren. Vele verkopers zijn niet gewend de hele dag alleen thuis te werken, wat resulteert in een minder productieve dag.
Probleem #3:
Geen gesprek kunnen voeren
Bijna alle koude belletjes eindigen niet in een positief gesprek (juist het tegenovergestelde). Vanwege de lage conversie werkt het ook nog eens demotiverend voor de meeste verkopers.
Digital selling
is de toekomst
Digital selling is de toekomst
Vanwege technologische ontwikkelingen is de buyer’s journey veranderd. Kopers zijn druk, beter geïnformeerd en hebben hogere verwachtingen. Bedrijven zijn daarom geforceerd om hun sales funnel te digitaliseren, maar vele verkopers zijn nog niet ‘digital-ready’. Wij helpen met het vinden en begeleiden van de volgende generatie verkopers.
Voor wie: B2B bedrijven
Detavast / werving & selectie / outsourcing
Persoonlijke aanpak
Groot netwerk van verkopers
Must-have skills
Social selling
Win vertrouwen door eerst te luisteren via social media.
Online research
Win de aandacht met het maken van een relevante boodschap.
Video selling
Het versturen van persoonlijke video’s in het gehele sales proces.
Remote-ready
De vaardigheden om geheel zelfstandig vanuit huis te werken.
Sales tools
Het optimaal gebruiken van de ‘must-have’ digital sales tools.
Digitaal netwerken
Onderhoud relaties en blijf dichtbij terwijl je op afstand werkt.
Samenwerking
Sales werkt effectief samen met de marketingafdeling.
Trust mindset
Een verkoopmethode met als doel de relatie te winnen.
Neem contact op
