Type and hit enter
Onze blogs
100+ blogs over de best-practices in marketing en sales voor een effectiever sales playbook.
Filter blogs
- All
- Objections
- Playbook
- Presenteren
- Referrals
- Sales enablement
- Social selling
- Video marketing
Het kostte me 7 tot 10 afspraken met oog specialisten, twee bezoeken aan op de polikliniek neurologie, een MRI scan en meer dan…
Tags
Waarom de beste senior sales zich niet comfortabel voelt
Senior sales vanwege kennis of skills? Maakt jouw productkennis je tot de senior sales? Of zijn het je verkoopvaardigheden die zorgen voor de
Tags
Niet alle sales hunters dromen van de rol account manager (video)
Sales hunters hebben een andere carrière De sales hunter is een uitstervend ras, want iedereen wil account manager worden. Fout. Niet iedere verkoper
Tags
Hoe LinkedIn audio te gebruiken voor acquisitie?
Wist je dat voice messaging op LinkedIn al bestaat sinds de zomer van 2018, maar dat de meeste verkopers verbaast zijn als ik…
Tags
Op zoek naar de SaaS verkoper is een ‘waste of time’
De SaaS verkoper is een mythe De SaaS recruiter gaat op zoek naar de juiste match en de zoektocht kan beginnen. Na een
Tags
Een goede sales eigenschap is vaak verborgen
Resilience is de nr.1 sales eigenschap De beste sales eigenschap laat zich niet omschrijven, maar wel vertellen in een verhaal… “Autobiography is only
Tags
LinkedIn video stats: Welke conversie kun je verwachten?
LinkedIn en best-practicesLaten we starten met een aantal video stats die we hebben verzameld, afkomstig van meerdere bronnen waaronder LinkedIn. – View rate
Tags
Sales email tips voor de hoogste conversie (video)
Sales email tips De kans dat jouw sales email opvalt is nihil, dus hoe kun je je cold email aanpak laten slagen? De
Tags
Leadgeneratie tips voor de sales professional
Leadgeneratie tips Leadgeneratie is volgens 80% van de verkopers nog steeds de meest uitdagende fase in het verkoopproces. Andere onderzoeken komen met vergelijkbare
Tags
Verkopers werven en selecteren op leeftijd is een ‘grap’
Waarom verkopers werven van 60+ normaal is Verkopers werven is een vak apart. Drive, passie, ambitie en andere drijfveren zijn vaak moeilijk op
Tags
Sales screening: Het CV is geen graadmeter
Sales screening moet anders Het beoordelen van een verkoper op basis van een cv is geen waardevol sales assessment voor een 1e gesprek.
Tags
Salaris van een verkoper is gewoon te laag
Salaris verkoper Het salaris van een verkoper bij een IT dienstverlener is gemiddeld genomen zo’n EUR 5.000,- per maand, exclusief bonussen. Werkgevers verhogen
Tags
De kosten van een sales recruitment ‘vergissing’
Recruitment kosten De recruitment kosten zijn volgens onderzoek bijna 2x hoger dan het gemiddelde salaris van een verkoper. Hierbij rekening houdend met een
Tags
Sales outsourcing: De top 7 redenen voor CEO’s
Sales outsourcing voor meer snelheid Nu als verkopers aannemen of sales outsourcing? Als je wilt uitbreiden, nieuwe markten wilt bereiken en efficiënter wilt
Tags
Marketing en sales alignment in de praktijk
De praktijk van marketing en sales alignment Marketing en sales alignment is een gedeeld systeem van communicatie, strategie en doelen. Door samen te
Tags
Gated content vs ungated content
Gated content vs ungated content Het gaten van content klinkt in theorie geweldig. Of het nu gaat om een gated video of whitepaper.
Tags
‘Weak ties’ theorie van Granovetter in sales
Weak ties theorie in de praktijk Ben je bekend met de ‘weak ties’ theorie? De weak ties theorie is afgeleid van het artikel
Tags
LinkedIn netwerk uitbreiden is zó effectiever
LinkedIn netwerk uitbreiden zonder personalisatie Je Linkedin netwerk uitbreiden kun je vaak beter doen zonder te personaliseren. En dat is op het eerste
Tags
Sales assessment: zo verklein je de kans op falen
Voor een verkoper geldt dat je vaak meer weet door te kijken naar zijn performance, maar hoe houd je dit praktisch? Je wilt…
Tags
Loyaliteitsprogramma van EasyJet van 1 tot 100
Het Loyaliteitsprogramma in actie Ik ben mijn volgende bezoek aan Nederland aan het voorbereiden achter mijn bureau. Klik, klik. Mooi zo: ticket geboekt
Tags
3H Model voor video marketing
Het Hero, Hub, HYGIENE (of HELP) Content Framework (kortweg 3H model) is een raamwerk voor video content dat is ontworpen om te helpen…
Tags
Hoe voorkomt spatial audio ‘zoom fatigue’?
Spatial audio een pleister op de wonden of een echte oplossing voor ‘Zoom fatigue’? De Covid 19-pandemie zou voor bedrijven nog moeilijker te
Tags
Waarom een video email signature?
Heb jij al een video email signature? Een video signature is een simpele video marketing tactiek die mega-schaalbaar is. In het kort de
Tags
Online Presentatie tools voor de Next Normal
Presentatie tools Welke online presentatie tools zijn het meest effectief voor verkopers en kopers. 80% van de verkooptools zijn er namelijk op gericht
Tags
8 seconden voor de ‘hook’ van je presentatie
De hook voor je presentatie gaat beter zonder Powerpoint. Maar ja, presenteren zonder powerpoint is voor vele verkopers niet in te beelden. 80%
Tags
De kracht van een virtuele camera
Het gebruik van virtuele camera’s voor videogesprekken en het maken van interactieve video’s kan de effectiviteit van uw algehele zakelijke communicatie vergroten. Bij
Tags
Het leven is als een social media ‘feed’
De kleine dingen voor ‘geluk’ Het is vrijdagavond en ik ga eten met Alon. Zijn naam betekent “eik” in het Hebreeuws, en geloof
Tags
De kunst van het vragen met Columbo
De beste sales vraag of het beste antwoord. Wat is je focus? Het helpt om goed geïnformeerd te zijn, maar goede vragen zijn
Tags
4 stappen voor een account based marketing strategie
Wat is account based marketing? “ABM kan alleen echt goed werken als het succes voor marketing en sales er hetzelfde uit ziet” Account-based
Tags
Prospecting in sales is innovatie (video)
Wat is een prospect en wat zijn de verschillende definities die hiermee samenhangen. Suspect, leads, MQLs, prospecting en waarom is dit belangrijk?
Tags
Peech – De AI video experience
AI-gestuurde interactieve video-automatisering, we komen dichterbij en Peech doet een serieuze poging. Covid-19 heeft ons gedwongen om innovatieve manieren te vinden om contact
Tags
Social selling LinkedIn voorbeelden
Het artikel bespreekt hoe je via LinkedIn een conversie van 18% kunt behalen met social selling. Er worden vier scenario's voor social selling…
Tags
Succes in de video marketing funnel
Video marketing funnel en het succes “Uit Wyzowls videomarketing onderzoek blijkt dat 63% van de video marketeers als doel heeft om de
Tags
Waarom video marketing?
Waarom video marketing? Video is exponentieel effectiever dan tekst, omdat beeld 60.000 keer sneller in de hersenen wordt verwerkt dan het geschreven woord.
Tags
Social selling best-practices voor de gunfactor (video)
Social selling tips voor Linkedin? Fantastisch onderwerp, maar een fool with a tool is still a fool. Laten we dus beginnen 20+ concrete…
Tags
9 mistakes SDRs must avoid
“The only way to not make any mistake is by doing nothing, and that is my friends, the ultimate mistake!” Yes, chances are