Onze blogs

200+ blogs over de best-practices in marketing, sales en consulting voor de IT-dienstverlener en MSP.

Filter blogs

Playbook

Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook

Vier succesfactoren voor een Effectief Playbook Het succes van een playbook wordt niet bepaald door een enkel element, maar eerder door de nauwkeurige

Playbook

Sales KPI’s voor een beter resultaat in 90 dagen

Hoe bepaal je de juiste sales kpi's? De sleutel ligt in het vinden van een evenwicht tussen het behalen van lange termijn doelstellingen…

Playbook

Wat is de adoptie roadmap voor ‘change’ in verkoop?

Het vormen van nieuwe gewoonten is een cruciaal proces, maar het duurt gemiddeld 66 dagen, veel langer dan de beweerde 21 dagen. Wat…

Objections

Sales ‘battle cards’ voor de winst

Wat is een battle card? Het ontwikkelen van een effectieve verkoopstrategie vereist meer dan alleen kennis over je eigen producten; het is ook

Sales enablement

Transformeer marketing content voor de verkoper

Wat doe je als content niet rendeert op een organische manier? In dit blog een aantal ideëen om content te laten renderen die

Playbook

Hoe klein(er) te starten met een sales playbook?

Elk succesvol commercieel team is geholpen met een sales playbook. Een blauwdruk die de algemene strategie, technieken, en processen definieert, maar hoe maken

Objections

De kracht van het labelen van emotie

Ontdek de kracht van emotioneel labelen binnen de LAER-methode voor effectievere gesprekken. Ga verder dan woorden, herken emoties en reageer empathisch op bezwaren.

Objections

Objections handling: Verhoog je winkans met de LAER methode

In een wereld waar communicatie en dialoog cruciaal zijn, onthult ons nieuwste blog de LAER-methode, een krachtig stappenplan om effectief en constructief bezwaren…

Presenteren

Deze tandarts verkoopt geen ‘gaatjes’

De verkoopcursus van een tandarts Verkopen gaat om meer dan alleen het aanbieden van een product of dienst – het gaat om het

Content marketing

Hoe dienstverleners content creëren zonder billability te schaden

10x Effectiever content creëren Content creatie is in theorie de meest duurzame route naar succes voor IT dienstverleners. De praktijk is echter weerbarstig.

Content marketing

Digitale marketing trends in 2023

Wat maakt digitale marketing in 2023 anders? Waarom is 2023 zo bijzonder? Het is het jaar dat we de pandemie achter ons laten.

Content marketing

Is Google Search bijna dood?

Wat is de toekomst van Google Search? Google search of Bing search? Met een marktaandeel van bijna 84% is Google de absolute nr.

Content marketing

Revenue marketing: De focus op een hoger doel

Revenue marketing voor maximale transparantie Revenue marketing verschilt van traditionele marketingbenaderingen, die vaak gericht zijn op branding en bekendheid in plaats van op

Content marketing

Dark social is de onzichtbare referral

‘Dark social’ is het geheime wapen Dark social is een fenomeen waarbij een aanzienlijk percentage van de content buiten het zicht van webanalyse

Sales enablement

Hoe laat je een content strategie slagen?

Dit is niet de beste content strategie Wat is de beste content strategie? Sorry, de beste bestaat helaas niet in de wereld van

Content marketing

Demand generation is een must voor betere conversaties

Wat maakt Demand Generation zó waardevol? Demand Generation is een marketing filosofie waarbij gebruik wordt gemaakt van een inbound marketing aanpak. Het doel

Social selling

LinkedIn leads: Het grote dilemma

LinkedIn leads LinkedIn is voor ons de voornaamste bron voor leadgeneratie, maar toch is er dat dilemma. Awareness creëren voor je brand of

Prospecting

MQL: Wat is de waarde en hoe verhoog je de ROI?

Wat is een MQL? In letterlijk zin betekent MQL, Marketing Qualified Leads. Het is een persoon die interesse heeft getoond in wat een

Playbook

Value based selling: Geen verkoper is rijk genoeg om goedkoop te verkopen

Winstgevende omzet is ook value based selling Value based selling, omdat geen verkoper is rijk genoeg om goedkoop te verkopen. Het is een

Sales enablement

Sales enablement trends

Wat zijn de sales enablement trends voor 2023 Volgens ‘McKinsey’s Next in Personalisation 2021 Report‘, verwacht 71% van de kopers dat verkopers gepersonaliseerde

Prospecting

Video prospecting best-practices

Video prospecting best-practices Video kan een rol spelen om het vertrouwen te winnen in elke stap van het verkoopproces. Van lead tot deal.

Prospecting

Video Ads best-practice – wat zijn de 5 lessons learned?

Video Ads best-practice Video Ads maken is moeilijker dan je denkt, maar makkelijker dan wat het is in de praktijk. De afgelopen jaren

Prospecting

Lead kwalificatie: BANT vs MEDDIC en de letter R

BANT vs MEDDIC, Lead kwalificatie in B2B Lead kwalificatie is het evaluatie proces waarbij wordt beoordeeld of een lead voldoet aan de gewenste

Social selling

De empathie test voor verkopers

Empathie test: Starten bij de ander Waarom een empathie test voor verkopers? En wat zijn de verschillende typen van empathie. Maar voordat we

Video marketing

LinkedIn Video Ads: 10 tips voor een beter resultaat

Wanneer zijn LinkedIn video ads 2x beter? LinkedIn video ads hebben een CTR van 0,44% en dit betekent concreet dat je 44 mensen

Playbook

Sales vragen: Wat is je budget?

Sales vragen: ‘flip’ deze 3 moeilijke vragen Heb je een lijstje met de beste sales vragen? Dit is een vraag die regelmatig op

Social selling

IT consultant training: 10 best-practices om vertrouwen te winnen

IT consultancy training Een IT consultancy training voor commerciële vaardigheden, waarom eigenlijk? Het merendeel van de medewerkers van de IT-dienstverlener bestaat uit engineers

Referrals

MSP marketing: Op Nr. 1 staat mond-tot-mond reclame

MSP marketing: Uit onderzoek van Datto onder 1800 MSP’s blijkt dat 63% van de MSP's nieuwe klanten werft via aanbevelingen. Tegelijkertijd is dit…

Playbook

Aannames doen is onvermijdelijk in sales

In de wereld van sales zijn aannames onvermijdelijk, maar kunnen ze zowel behulpzaam als belemmerend zijn. Ontdek waarom verkopers geneigd zijn tot aannames…

Sales enablement

Waarom sales enablement?

Wat is sales enablement? Sales enablement is het strategische, voortdurende proces om customer facing professionals uit te rusten met de content, begeleiding en

Digitale sales

Sales skills: wat is de fundering voor iedere verkoper

Sales skills die je niet kunt ‘leren’ als verkoper Wat zijn nu de sales skills die je dwingen om eerst te groeien als

Social selling

Transparantie in verkoop

Transparantie zorgt voor snelheid Transparant zijn in verkoop is misschien wel het moeilijkste om te doen. Soms is er de neiging tot verhullen,

Digitale sales

Digitale sales trends: Afstand vs Disruptie

De digitale sales trends voor balans Wat zijn de top sales trends voor de komende jaren? En welke macro-economische factoren zijn van invloed?

Social selling

Vertrouwen wint het altijd van compliancy

Menselijke economie Ik kreeg een verzoek van een collega van mij om 2 Microsoft Surface tablets te bestellen. Ik dacht dat het gemakkelijk

Digitale sales

Sales productiviteit met 250.000 kilometer per jaar?

Sales productiviteit Hoe kun je je sales productiviteit hoog houden als je continue onderweg bent? Als sales ondernemer is het normaal om te

Referrals

De beste review marketing rating is een 4.2

Review marketing tips Review marketing is een vorm van referralmarketing waarbij recensies van klanten worden gebruikt om een product of dienst te promoten

Onze blogs

Blijf op de hoogte van de laatste updates