Type and hit enter
Onze blogs
100+ blogs over de best-practices in marketing en sales voor een effectiever sales playbook.
Filter blogs
- All
- Objections
- Playbook
- Presenteren
- Referrals
- Sales enablement
- Social selling
- Video marketing
De casus Lotus Notes illustreert dat niet elk voordeel van een product uiteindelijk waardevol blijkt. De lange levensduur en technische betrouwbaarheid van Lotus…
Tags
De inoculation theory: Verlaag de weerstand tegen bezwaren in sales
De inoculatietheorie, ontwikkeld door William J. McGuire, versterkt overtuigingskracht door het publiek voor te bereiden op tegenargumenten. Deze benadering, vergelijkbaar met vaccinatie, betrekt…
Tags
Wat is de waarde van een Sales Playbook voor Marketing?
Dit artikel belicht de essentiële synergie tussen marketing en sales. Door nauwe samenwerking en afstemming worden strategieën verfijnd, leidend tot hogere conversieratio's, consistente…
Tags
Smarketing en ABM: Een Krachtige Combinatie voor het Playbook
Smarketing, de integratie van sales en marketing, is cruciaal in de IT-sector, vooral effectief in combinatie met een Account-Based Marketing (ABM) aanpak. Deze…
Tags
De meerwaarde van Playbooks voor IT Dienstverleners
TheNextSales en WM Studio's lanceren een podcastserie "De Kracht van Playbooks voor IT Dienstverleners", gericht op vier belangrijke thema's: Recruitment, Marketing, Sales en…
Tags
De kracht van een virtuele video studio
Ontdek de kracht van virtuele studios: innovatie in videoproductie voor merkidentiteit, flexibiliteit en interactie, besparend en technologisch geavanceerd.
Tags
Sales navigator strategie: Focus je op 16% van de decision makers
In de IT-dienstverleningssector is LinkedIn een cruciaal platform voor verkopers om effectief hun doelgroep te bereiken. Het benaderen van decision makers blijkt het…
Tags
Hoe het MEDDIC framework toe te passen in de praktijk?
Het MEDDIC-framework is een krachtige tool voor elke B2B-verkoper. Door zijn systematische benadering van continue kwalificatie en nadruk op zowel de begin- als…
Tags
Belscript: Een hogere conversie in 60 seconden (video)
Een belscript is cruciaal voor het succesvol overbrengen van je boodschap in een cold call van maximaal twee minuten. In de eerste 7-10…
Tags
Video prospecting met 18% conversie
Waarom is video prospecting een disruptieve manier van leadgeneratie? Lees onze 9 video prospecting tips en kijk onze vlog voor een betere performance.
Tags
LinkedIn Persona’s voor een sterke start
Het gebruik van de 'personas' filter in LinkedIn Sales Navigator is een krachtige strategie voor elke B2B-professional die zijn verkoop- en marketinginspanningen wil…
Tags
Wat is de kracht van de Social Selling Index?
De Social Selling Index van LinkedIn is een essentiële tool voor professionals in social selling. Door je SSI-score te begrijpen en te verbeteren,…
Tags
5 LinkedIn Navigator strategieën voor meer referrals (video)
Door deze vijf vragen als uitgangspunt te nemen, kun je LinkedIn Sales Navigator strategisch inzetten om je zakelijke netwerk uit te breiden en…
Tags
LinkedIn Sales Navigator tips voor de ultieme introductie (video)
Door het strategisch inzetten van LinkedIn Sales Navigator voor het matchen van je meest waardevolle connecties met je top accounts, kun je een…
Tags
De video marketing funnel voor een cyber security organisatie
Door je video marketing funnel zorgvuldig te structureren, van bewustwording tot educatie tot leadgeneratie, kun je een krachtige impact hebben op je doelgroep.…
Tags
Hoe video in te zetten voor je evenement?
Video's gericht op evenementen zijn een fundamenteel onderdeel van effectieve video marketing. Ze bieden een unieke mogelijkheid om zowel voor als na een…
Tags
Wat levert een vodcast op?
De Kracht van Vodcasts In de steeds veranderende wereld van digitale marketing is de vodcast snel uitgegroeid tot een essentieel instrument voor bedrijven
Tags
Hoe maak je een krachtige video testimonial?
Het focussen op klantuitdagingen in online video referentie cases is een van de vijf kernpraktijken in video marketing die direct leiden tot concrete…
Tags
Wat is de CPV op LinkedIn?
De CPV (kosten per weergave) op LinkedIn ligt tussen 0,10 en 0,25 cent, wat het een kosteneffectieve keuze maakt voor merkpromotie of leadgeneratie.…
Tags
Mid-roll turnstiles voor video leadgeneratie
Leer in deze blog hoe je leadgeneratie verhoogt met mid-roll Turnstiles. Door eerst zonder Turnstile te delen, analyseer je kijkersengagement en plaats je…
Tags
Sales enablement content
Sales Enablement Content: Essentieel voor Elk Klantgericht Team Sales enablement content is zoveel meer dan verkopers helpen met een betere conversatie. Het doel
Tags
Hoe te starten met video marketing?
Video marketing vereist een strategische aanpak, met duidelijke doelen, meetbare KPI's, content die vragen beantwoordt, variatie in video typen, en slimme keuzes voor…
Tags
Video marketing in 40 minuten (FAQ)
De meeste gestelde vragen over video marketing In de snel evoluerende wereld van digitale marketing speelt video een cruciale rol in het bereiken
Tags
Video type versus video stijl
Wat is het verschil tussen een video type en een video stijl? Een video type geeft vaak aan welke functie een video heeft.
Tags
Hoe werkt video leadgeneratie met een turnstile?
Leads genereren met video Video gating is een revolutionaire benadering in de wereld van video marketing, een veld dat een steeds groter deel
Tags
Waarom Social selling werkt voor de buyer?
Dit blog benadrukt de waarde van de motivatietheorieën van Deci en Ryan in de context van social selling. Het bespreekt hoe autonomie, verbondenheid…
Tags
De waarom vraag kan ‘dodelijk’ zijn voor je deal (Deci & Ryan)
In dit artikel hebben we de waarde van 'Waarom'-vragen in sales verkend. We hebben benadrukt hoe deze vragen kunnen worden ingezet om klanttwijfels…
Tags
‘Waarom wijsheid’ van een kleuter
Een toevallige vraag van mijn kleuter over waarom mijn auto ver weg geparkeerd stond, leidde tot een diep inzicht in mijn eigen gedrag…
Tags
Het beste sales pitch deck in 20 minuten
Een overtuigende sales pitch deck is een essentieel hulpmiddel om potentiële klanten op een boeiende en beknopte manier te benaderen. De volgende 9…
Tags
Business issue vs Probleem
In B2B is het essentieel om het onderscheid te begrijpen tussen een "business issue" en een "probleem" vanaf het begin, zelfs al bij…
Tags
Storytelling voorbeelden voor de sales professional (video)
In de competitieve wereld van sales, is het cruciaal om een effectieve manier te vinden om met potentiële klanten te communiceren en hen…
Tags
Een CRM strategie draait niet om software
Wat is een CRM strategie? Een CRM strategie moet de organisatie helpen om relaties te versterken en meer omzet genereren om uiteindelijk winstgevend
Tags
Verhoog de relevantie van je sales pitch met AI
Versnel je verkoopproces met AI. Jaarverslagen doorlezen kost veel tijd; ChatGPT bespaart je 80% daarvan. Zoek en download verslagen, selecteer relevante informatie, en…
Tags
Cold call: De functie van het reptielenbrein
Het reptielenbrein is het oudste en meest primitieve deel van onze hersenen, dat primair reageert op instincten van overleving en directe stimuli. Bij…
Tags
Belscript voorbeelden
Cold calling kan een krachtig hulpmiddel zijn voor verkopers, maar het succes ervan hangt af van de benadering. Het 'Always Give First' belscript…
Tags
Cold call tips voor de introductie
In deze uitgebreide gids bespreken we vier verschillende benaderingen voor cold calling, variërend van zeer gepersonaliseerde micro-benaderingen tot brede macro-benaderingen. We onderzoeken de…